Das Verkaufen kann jeder erlernen

Vor einigen Tagen saß ich mit Freunden zusammen und was war das Thema Nr. 2? Natürlich die Arbeit. Bei der Frage „Kann eigentlich jeder ein erfolgreicher Verkäufer sein?“, wurden gegensätzliche Meinungen deutlich. Sie reichten von Verkäufer tragen das „Verkäufer-Gen“ in sich, bis zur Aussage: „Verkaufen ist eine Wissenschaft für sich“.

Das Thema ist interessant genug, um genauer betrachtet zu werden. Wenn ich also frage: „Was darf ein Verkäufer nicht?“, fallen mir spontan Dinge ein, wie z.B.: Ein Verkäufer ist kein guter Verkäufer, wenn er dem Kunden nicht zuhört, belehrend auf ihn einredet und unehrliche Aussagen zum Produkt macht. Ebenso falsch ist es meiner Meinung nach, Mitbewerber und deren Produkte schlecht zu reden.

Daraus folgt, dass ein guter Verkäufer über Eigenschaften verfügen sollte, wie z.B. Ehrlichkeit, Zuverlässigkeit und eine gute Sach- und Fachkenntnis zu eigenen Produkten, Kenntnisse zu Mitbewerber-Produkten / -leistungen und zum aktuellen Marktgeschehen. Ich denke, dass derjenige ein guter Verkäufer ist, der dem Kunden DAS RICHTIGE verkauft und spontane Käufer zu Stammkunden macht. Gute Verkäufer sind für mich Beratungsmanager und Problemlöser, weil sie es verstehen, mit dem Nutzen jene Emotionen zu wecken, die es dem Kunden erleichtern, sich seine Wünsche zu erfüllen.





Dafür allerdings müssen Verkäufer ihre „Handwerkszeuge“ kennen und beherrschen, wie z.B. die Produktpräsentation und Ansprache des Kunden. Die „Verkaufs-Technik“ vereint viele einzelne Techniken, die das Verkaufen erleichtern. So geben z.B. Fragetechniken darüber Auskunft, was Kunden – über ihren Wunsch hinaus – benötigen.

Vieles von dem Gesagten gilt auch für das Online Marketing. Aber jüngste Befragungen belegen, dass sich viele Internet Marketern schwer tun, z.B. wirksame Produktbotschaften zu formulieren, gefragte Produkte zu entwickeln bzw. diese erfolgreich zu verkaufen. Die dafür erforderlichen „Werkzeuge“ sind erlernbar, in einem Verkaufstraining oder auch Coaching. Und es gilt, den Erfolgreichen genau auf die Finger zu schauen und deren Regeln und Erfahrungen anzuwenden.



Einer, der das Verkaufen beherrscht, dem man die Freude am Verkaufen anmerkt und der die Marketing Szene immer wieder auch mit neuen Methoden überrascht, ist Daniel Dirks. In seinem 12 Wochen dauernden Coaching wird er seine Erfahrungen, besten Tipps und erfolgreichen Tricks vermitteln. Den Erfolg für jeden Teilnehmer garantiert eine geringe Teilnehmeranzahl. Wenn Sie diese außergewöhnliche Chance nutzen wollen, können Sie sich gleich hier und sofort zum Coaching von Daniel Dirks anmelden.

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